Key Account Manager (Aftermarket Parts)

Ubicación: Ciudad de Panamá, Panamá Modalidad: Presencial Tipo de contratación: Permanente Idioma: Español e inglés avanzado (indispensable) Objetivo del puesto: Responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave en el segmento de partes y piezas de reposición, liderando la estrategia comercial para asegurar el crecimiento rentable del negocio. Actuará como enlace principal entre clientes y áreas internas, asegurando la correcta ejecución operativa, disponibilidad de producto y cumplimiento de márgenes. Responsabilidades principales: • Gestionar y desarrollar la relación comercial con cuentas clave (distribuidores, suplidores, talleres y mayoristas). • Desarrollar e implementar estrategias comerciales enfocadas en la venta de partes y piezas de reposición (aftermarket). • Administrar el portafolio de productos asegurando rotación, disponibilidad y crecimiento de ventas. • Analizar desempeño de ventas, pricing, márgenes y rentabilidad por cliente y producto. • Liderar la gestión de precios asegurando competitividad y cumplimiento de objetivos de margen. • Elaborar análisis de ventas, tendencias y oportunidades de crecimiento. • Trabajar de la mano con Demand Planning y Supply Chain para asegurar niveles óptimos de inventario y abastecimiento. • Coordinar procesos de drop shipment y dar seguimiento end-to-end de órdenes hasta su entrega. • Solicitar órdenes de compra para clientes y monitorear su correcta ejecución. • Monitorear inventarios de clientes y gestionar reposicione