Dirección Comercial

Funciones principales Diseñar e implementar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de crecimiento, rentabilidad y participación de mercado. Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo. Gestionar directamente la negociación y el cierre de acuerdos comerciales con clientes estratégicos y cuentas clave. Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes, aliados estratégicos y socios de negocio. Liderar, motivar y supervisar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas e indicadores de desempeño (KPIs). Elaborar y ejecutar planes de ventas orientados a la captación de nuevos clientes y al incremento de los ingresos. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de expansión. Definir estrategias de fidelización y crecimiento de la cartera de clientes. Supervisar el proceso comercial de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre y la implementación de los servicios. Presentar propuestas comerciales, liderar negociaciones de alto nivel y cerrar contratos con clientes corporativos. Coordinar con las áreas de Operaciones, Tecnología, Riesgos y Servicio al Cliente para garantizar una implementación exitosa de las soluciones comercializadas. Preparar informes comerciales, proyecciones de ventas y reportes ejecutivos para la Gerencia General. Representar a la empresa en reuniones, eventos, ferias y actividades de networking par